作为“毕加索”高端书写工具品牌在中国大陆唯一合法的生产商，季东霞和她的团队经过多年的努力，将“毕加索”这样一个小众市场中的书写工具品牌，拓展达到了中国钢笔十佳品牌排名第四位的知名度。（济宁商标）
6月份的北京，酷热难耐。在接受专访之初，看到记者随身携带的圆珠笔，季东霞情不自禁地先借过来把玩一番。“不好意思，可能是在生产销售书写工具领域工作时间长了的原因，现在只要一看到制作考究、造型精美的钢笔和圆珠笔，我都想先借过来研究一下。”季东霞笑着谈到，“对于现在的我来说，‘毕加索’系列书写工具是我事业的全部内容。”
记者面前的季东霞，娇小干练。令记者好奇的是，这样一位从浙江青田乡间走出来的商界女性是如何管理她的团队、创造市场奇迹的？对于“品牌建设”和“品牌保护”这样专业的话题，她又有哪些独特的视角和观点。
阳光总在风雨后。对于季东霞而言，无论是建设品牌还是开创事业，莫不如此。“改革开放之初，尽管还是一个小姑娘，我已背上行囊从浙江青田的偏远农村出发，北上天津做起了生意。在津门打拼的4年间，我逐渐积攒起人生的第一桶金。”在向记者谈及这段在天津的往事时，季东霞依然唏嘘不已。（济宁商标济宁雨辰）
2002年初，季东霞得知一个中国台湾人就 商标在大陆寻求授权合作时，她知道，她事业的转折点来了。
“之前，我和朋友通过各种渠道已经对此商标有了一些了解——2002年5月，毕加索国际企业股份有限公司（台湾）（下称台湾毕加索公司）被国家工商行政管理总局商标局核准注册 商标，核定使用商品为文具、墨水与书写工具等。经过一系列的市场调查研究后，我和朋友决定将该书写工具作为开创事业的新起点。”
2002年春节刚过，季东霞来到上海，与台湾毕加索公司代表进行合作洽谈。“最终，我和朋友以热情与真诚打动了那位代表。2003年，台湾毕加索公司将上述商标授权上海帕弗洛使用，并指定其作为台湾毕加索公司在中国大陆地区独占的合法生产商和销售商。”季东霞谈到，“那位代表在返回台湾前告诉我们，在大陆与上海帕弗洛合作，他感到十分放心。”
操作一个新的书写工具品牌，无论是生产还是市场拓展领域，对于季东霞这样一位没有相关经验的女性来说，最初面临的巨大挑战可想而知。“我们首先考虑的是如何给产品取一个响亮的名字，因为我们很多产品的设计灵感来源于毕加索的画作，大家一致同意把我们的书写工具取名为‘毕加索’。”季东霞说起这一点，言语中依然带着兴奋和自豪，“一个响亮的名字可以让消费者很快地认识品牌，对商品产生更多的关注。”
从企业最初成立时的招聘、面试到产品和包装的创意，经过半年多的反复修改，上海帕弗洛设计出行业内独树一帜的书写工具包装和以红黄色块为标志的装潢图案，再经过后续打样、试产、包装、宣传等工作，一环接一环的流程，季东霞事必躬亲。当第一批成品笔从车间拿到季东霞的手里时，她却因为激动流出了喜悦的泪水！产品出来后，季东霞和她的团队又马不停蹄地向市场进行推广，经历无数次的委屈，尝试了多种销售方式和策略，“毕加索”书写工具终于占领了市场。经过多年的经营，“毕加索”这个品牌逐渐获得了消费者的认可与青睐，“毕加索”书写工具与上海帕弗洛在业内声名鹊起。
“品牌建设和推广工作是每位企业管理者需要认真思考的问题，建设品牌需要更多的细心与耐心。一个好的品牌，除了优质的产品质量外，还应该为每位消费者提供优质的服务，同时还要承担相应的社会责任、尊重他人的知识产权。”季东霞认为。目前，上海帕弗洛在全国30多个省、自治区、直辖市拥有经销商100多个，大型重要零售网点近1000个，流通渠道覆盖全国。去年，上海帕弗洛更是凭着过硬的质量、精湛的工艺和精美的设计成为上海世博会特许商品和上海世博会特许零售商。
“作为一家以自主创新为核心生产力的文化用品生产企业，上海帕弗洛逐渐认识到知识产权对品牌发展的重要性。近年来，公司已经先后申请上百件产品、包装等方面的专利，并且以法律为武器，对仿冒‘毕加索’书写工具知名商品特有名称、包装、装潢等各类不正当竞争行为进行有效地打击。”季东霞说，“此前，备受业界关注的仿冒‘毕加索’书写工具知名商品特有名称、包装、装潢不正当竞争案在上海市高级人民法院尘埃落定。法院在审理后作出终审判决，认定‘毕加索’系列书写工具为知名商品，‘毕加索’是其特有名称，其包装装潢为特有的包装装潢，应当受到法律保护，判决侵权方立即停止不正当竞争行为，赔偿损失，并在相关媒体刊登声明消除影响。在维权的过程中，广大经销商与消费者给予了我们很多的支持，这使我们对知识产权保护工作有了更加坚定的信心。”
在采访临近尾声时，北京一位经销商来向季东霞汇报工作。看到他们之间亲切交流时，记者发现，目前，季东霞正从事着她热爱的工作，作为一位有着明确品牌观点的商业女性，她的未来还会创造更多的可能。
